Mientras LinkedIn Ads sirve para generar demanda y dar a conocer tu marca, Google Ads para B2B hace algo distinto y muy valioso: captar a quien ya está buscando lo que ofreces. Es la diferencia entre interrumpir a alguien y aparecer justo cuando levanta la mano.
Google Ads B2B: captar demanda existente
Cuando una empresa busca en Google «proveedor de X» o «cómo resolver Y», tiene una necesidad activa. Aparecer ahí no es perseguir: es estar en el momento exacto en que te necesitan. Por eso Google Ads suele convertir muy bien en B2B, pese a su fama de caro.
La intención lo es todo
No todas las búsquedas valen igual. «Qué es la consultoría de procesos» es alguien aprendiendo; «consultoría de procesos en Madrid precio» es alguien a punto de contratar. Invertir en las búsquedas de alta intención —las que indican decisión— es donde está el retorno.
Cuida las palabras clave negativas
En B2B, gran parte del presupuesto se malgasta en clics irrelevantes: estudiantes, curiosos, búsquedas de empleo. Definir bien las palabras clave negativas (lo que NO quieres que active tu anuncio) es tan importante como elegir las positivas.
La página de destino decide
Un buen anuncio que lleva a una página mala tira el dinero. La página a la que llega el clic debe responder exactamente a lo que buscaba la persona y facilitar el siguiente paso (contactar, pedir información). Sin eso, pagas clics que no convierten.
Mide oportunidades, no clics
El clic barato no sirve si no genera negocio. En B2B, con ciclos largos, hay que conectar la campaña con las oportunidades y los clientes que produce, no quedarse en el coste por clic. A veces un clic caro que trae un buen cliente es la mejor inversión.
Complementa, no sustituye
Google Ads capta a quien ya te busca; el SEO y el contenido construyen esa demanda a largo plazo. Funcionan mejor juntos: lo pagado trae resultados ya, lo orgánico los hace sostenibles.
Te puede interesar: Alinear marketing y ventas: el fin de la guerra interna · Marketing digital B2B: guía práctica para empresas que venden a empresas
En STG Soluciones diseñamos campañas dentro de estrategias de marketing digital que cuidan cada euro. ¿Quieres captar a quien ya busca lo que ofreces? Hablemos.